所有的品牌都是“新品牌”


1886年誕生的可口可樂,1931誕生的百雀羚,1941年誕生的麥當勞以及1958年誕生的星巴克等等,這些看似很“古老”的品牌為何在當今依然受到年輕的喜歡與追捧?這是一個命題也是一個品牌如何持續發展的問題。我們很顯然的發現他們有一個共同的特性——均與社會發展相互交融,紛呈時下歷史時刻的精彩,即就是這些品牌呈現的都是當下的流行文化或時下客戶需求與體驗,能夠適時適應時代的變化。因此品牌要體現的就是現在與未來的顧客價值,保持品牌的鮮活力與創新力,這就是每個品牌創建與維護的方向。我們稱這些品牌都是”新品牌“。




品牌是投資行為


創建品牌時,很多創始人一直使用效果思維,來處理與品牌相關的問題。做品牌是對市場的一種長線投資行為,它具有滯后效應,帶來的是品牌溢價能力和市場競爭優勢。而效果是一種消耗行為,因此對品牌成長這樣的系統工作應該有耐心。




品牌營銷的本質是利潤


所有品牌的創建中一直在尋找一個獨特的銷售主張(USP),這個主張是給基于消費需求與體驗上的促進購買的理由。品牌販賣這個理由,是為了超越一切成本,獲取最大化的合理利潤,來支持品牌的溢價和企業的持續發展。




產品包裝的本質是自媒體營銷


產品包裝是將產品轉化成商品的載體,是與消費者直接對話的廣告自媒體。優秀的產品包裝將品牌氣質、產品利益、品牌訴求、消費需求、互動體驗、產品資訊等通過設計路徑來整合表達,這種表達就是營銷。




文創商業是基于母體文化研究上發明的生意


文創不是復制,是在繼承中進化與時下流行結合。在對文創產品的母體文化的研究上,賦予它商業價值。這種價值應該更具有實用性和廣普性,而不是頂禮膜拜的意淫。真正的商業化是文創商業的底層設計,讓更多人使用和重復購買是頂層設計。沒有母體文化,就沒有商業基礎,沒有生意,就只能是貢品。




品牌命名就是IP


品牌創建中,最大的運營成本叫識別成本。優秀的品牌命名是品類占位、是優質資產。喝酒大學、零食包裹、泡了個菜、張山禮四.......,這些命名都是IP。